المالية والرقابة على الأعمال

الأعراض التي تأتي بها الشركات

1. 01

   ربح بلا نقد: كل نهاية شهر تبدأ بالنظر إلى حد الائتمان.

2. 02

   كلما نمت المبيعات نما معها الائتمان المطلوب.

3. 03

   أجل العميل في العقد 60 يومًا، وفي الواقع من أربعة إلى ستة أشهر؛ وتذهب الشيكات إلى التخصيم بخصومات عالية.

4. 04

   ليس واضحًا أي منتج وأي عميل وأي قناة يحقق الربح فعلًا.

5. 05

   القوائم المعدّلة بالتضخم لا تتطابق مع الأرقام التي تنظر إليها الإدارة.

6. 06

   تُركن الموازنة في منتصف العام؛ يصل التقرير الإداري، ولا يخرج الاجتماع بقرار.

نقطتا انطلاق

كيف نعمل

1. العَرَضالقوائم والوثائق والمقابلات: ما الذي يُقال، وما الموثَّق، وما الذي يعمل فعلًا.
2. الآليةالعملية والقرار والعادة التي تُنتج الرقم: أين تنشأ المشكلة.
3. الجذر والقرارتوصيات مرتّبة حسب الأهمية والإلحاح، لكل منها مسؤول وجدول زمني.

الأسئلة التي نبحث عن إجاباتها

• أين يُكسب الربح وأين يضيع؟ ربحية المنتج والعميل والقناة.
• كم يومًا تستغرق دورة النقد، ومَن يموّل هذه المدة؟ الذمم والمخزون والدائنون ورأس المال العامل.
• كم يكلّف كل يوم من أيام الأجل الشركة، وهل يغطيه السعر؟
• هل الموازنة والتوقعات أداة إدارية، أم استمارة تُملأ مرة في السنة؟
• هل ترتبط مخاطر الصرف والفائدة والآجال بإطار مكتوب؟