Doğrudan Destek · 05
Tüm alanlarFinans & İş Kontrolü
Kâr görünüyor; nakit nerede?
- Başlangıç
- Tanışma görüşmesiİhtiyacı ve kapsamı birlikte netleştiririz.
- Kapsam
- İhtiyaca göreTek bir soru da olabilir, bütün finans işlevi de.
- Çıktı
- Karar raporuSıralanmış bulgular ve öneriler.
Kâr ile nakit aynı şey değildir. Faizin yüksek, vadenin uzun olduğu dönemde aradaki fark büyür: kâğıtta kazanan şirket, kasada bankayı finanse eder hale gelir. Biz bu farkın nerede doğduğuna bakarız: hangi müşteride, hangi üründe, hangi kararda.
Hangi belirtiyle gelinir
- 01
Kâr var, nakit yok: her ay sonu kredi limitine bakılıyor.
- 02
Ciro büyüdükçe ihtiyaç duyulan kredi de büyüyor.
- 03
Müşteri vadesi sözleşmede 60 gün, fiilen dört-altı ay; çekler yüksek kesintiyle faktoringe gidiyor.
- 04
Hangi ürünün, hangi müşterinin ve hangi kanalın para kazandırdığı net değil.
- 05
Enflasyon düzeltmeli tablolar ile yönetimin baktığı rakamlar birbirini tutmuyor.
- 06
Bütçe yılın ortasında rafa kalkıyor; yönetim raporu geliyor, toplantıdan karar çıkmıyor.
İki başlangıç noktası
Nakit sıkışıyorsa
Önce nakit: alacak, stok, vade ve kredi yapısında hızlı rahatlama sağlayacak alanları çıkarırız.
Büyümeye hazırlanıyorsanız
Kârlılığın, maliyet yapısının ve finansmanın büyümeyi taşıyıp taşımayacağına bakarız.
Nasıl ilerler
- BelirtiTablolar, belgeler ve görüşmeler: ne söyleniyor, ne belgelenmiş, ne işliyor.
- MekanizmaRakamı üreten süreç, karar ve alışkanlık: sorun nerede doğuyor.
- Kök neden ve kararÖnem ve aciliyete göre sıralanmış öneriler; her birinin sahibi ve takvimi.
Cevap aradığımız sorular
- Kâr nerede kazanılıyor, nerede kaybediliyor? Ürün, müşteri ve kanal kârlılığı.
- Nakit döngüsü kaç gün ve bu süreyi kim finanse ediyor? Alacak, stok, borç ve işletme sermayesi.
- Her vade gününün şirkete maliyeti ne; fiyat bunu karşılıyor mu?
- Bütçe ve tahmin bir yönetim aracı mı, yılda bir kez doldurulan bir form mu?
- Kur, faiz ve vade riskleri yazılı bir çerçeveye bağlı mı?