İçeriğe geç
Tanışma görüşmesi planlayın
Menü

Mentorluk · 03

Tüm programlar

Satış & Ticari Yönetim Mentorluğu

Ticari kararlarınızı sahada pişmiş biriyle konuşun.

Süre
6 ay12 görüşme, 90 dakika
Biçim
Bire birilk 100 gün ya da akran çemberi olarak da
Gündem
Menti getirirgerçek işin, o haftanın konusu
Mentor

Satış direktörlerinin ve ticari yöneticilerin kendi gerçek ticari gündemlerini, o koltukta oturmuş bir mentorla altı ay boyunca düzenli olarak konuştuğu bire bir program. Gündemi menti getirir: bir fiyat artışı, büyük bir müşteriyle müzakere, prim sistemi değişikliği, kârsız bir müşteri ya da hedefin gerisinde kalan bir çeyrek. Mentor deneyimini ve görüşünü açıkça paylaşır, kararı mentiye bırakır.

Altı ay nasıl akar

  1. 45 dkTanışma
  2. 1. ayBaşlangıç: anlaşma ve açılış üçlü görüşmesi
  3. 2.–5. ayDerinleşme: ayda iki görüşme, ara gözden geçirme
  4. 6. ayKapanış ve kapanış üçlü görüşmesi
  5. +3 ayİzleme görüşmesi

Masaya en sık gelen konular

  • Fiyat kararı ve fiyat disiplini
  • İskonto, cep fiyatı ve yetki
  • Müşteri ve ürün kârlılığı
  • Kilit müşteri ve büyük müzakereler
  • Satış ekibini kurmak ve yönetmek
  • Hedef, prim ve gösterge (KPI) düzeni
  • Satış tahmini ve operasyonla denge
  • Vade, tahsilat ve ticari risk
  • Kanal, distribütör ve yeni pazar
  • Ticari liderin konumu: yönetim, finans ve kendi zamanı

Altı ay sonra yönetici

  1. 01

    Fiyat ve iskonto kararını hacimle birlikte kâra etkisiyle tartar; “bu indirimin karşılığı ne?” sorusunu ekibine de sordurur.

  2. 02

    Maliyet artışını fiyata geçirme kararını erteleme yerine planlar; müşteriye gerekçe ve seçenekle gider.

  3. 03

    Kârsız müşteri ve ürünleri adıyla bilir; her biri için büyütme, yeniden fiyatlama ya da çıkış kararını verir.

  4. 04

    Büyük müzakerelere kendi sınırını, alternatifini ve takas listesini önceden belirleyerek girer.

  5. 05

    Satış ekibinin hedef, prim ve gösterge (KPI) düzenini kârı ve tahsilatı da gözetecek biçimde kurar.

  6. 06

    Genel müdür, finans ve operasyonla ticari kararları aynı rakamlar üzerinden konuşur; teslimat sözü ile satış sözünü birbirine bağlar.