İçeriğe geç
Tanışma görüşmesi planlayın
Menü

Eğitim · 04

Tüm programlar

Satışta Fiyatlama, Marj ve Ticari Performans

Fiyatı, marjı ve satışı tek denklemde yönetin.

Süre
2 gün1 gün ya da 4 × yarım gün olarak da
Katılım
Ekibinize göregrup büyüklüğünü birlikte belirleriz
Yöntem
Etkileşimli atölyevaka, Excel ile hesap, grup çalışması
Eğitmenler

Satış ekiplerinin hacim, finansın marj, yönetimin ikisini birden istediği yerde ortak bir ticari denklem kurar. Katılımcılar liste fiyatından cep fiyatına inen sızıntıyı, indirimin hacim karşılığını, müşteri ve ürün kârlılığını ve satış sonucunun fiyat, hacim ve karma etkilerine ayrılmasını kendi rakamlarıyla çalışır. İki gün boyunca kurgusal bir su arıtma şirketinin ticari kararları üzerinde çalışılır.

Programdan sonra katılımcı

  1. 01

    Bir fiyat, iskonto ya da kampanya teklifinin katkı payına ve faaliyet kârına etkisini masada, beş dakikada hesaplar.

  2. 02

    Liste fiyatından cep fiyatına inen şelaleyi kendi ürünü için çizer ve en büyük sızıntıyı adıyla gösterir.

  3. 03

    İndirim talebine “kaç adet daha satmamız gerekir?” sorusuyla karşılık verir; maliyet artışını fiyata geçirme seçeneklerini rakamla karşılaştırır.

  4. 04

    Müşteri ve ürün kârlılığını hizmet maliyetiyle birlikte okur; zarar eden müşteri için müzakere seçeneği hazırlar.

  5. 05

    Satış sonucunu fiyat, hacim, karma ve maliyet etkilerine ayırır; aylık ticari toplantıyı bu köprüyle yürütür.

  6. 06

    İskonto yetki matrisini ve satış gösterge (KPI) setini marjı koruyacak biçimde yeniden tasarlar.

İki günün akışı

1. gün

  1. Ticari denklem: hacim, fiyat, maliyet ve marj
  2. Fiyatın gerçek hali: liste fiyatından cep fiyatına
  3. İndirimin hacim karşılığı ve fiyat değişikliğinin hesabı
  4. Fiyat kurmak ve fiyat artışını yönetmek

2. gün

  1. Müşteri ve ürün kârlılığı: hizmet maliyetiyle birlikte
  2. Satış performansı: fiyat-hacim-karma köprüsü ve satış göstergeleri
  3. Fiyat yönetişimi ve ticari performans ritmi