انتقل إلى المحتوى
حدّدوا موعدًا لاجتماع تعارفي
القائمة

التدريب · 04

جميع البرامج

التسعير والهامش والأداء التجاري في المبيعات

أدِر السعر والهامش والمبيعات في معادلة واحدة.

المدة
يومانأو يوم واحد أو 4 أنصاف أيام
المشاركون
بحسب فريقكمنحدد حجم المجموعة معًا
الأسلوب
ورشة تفاعليةحالة عملية، حسابات Excel، عمل جماعي
المدربون

يبني معادلة تجارية مشتركة حيث تريد فرق المبيعات الحجم، وتريد المالية الهامش، وتريد الإدارة الاثنين معًا. يعمل المشاركون بأرقامهم على التسرب من سعر القائمة إلى السعر الصافي، والحجم الذي يجب أن يعوّض الخصم، وربحية العملاء والمنتجات، وتفكيك نتيجة المبيعات إلى آثار السعر والحجم والمزيج. وعلى مدى يومين يعملون على القرارات التجارية لشركة افتراضية لمعالجة المياه.

بعد البرنامج، المشارك

  1. 01

    يحسب على الطاولة وفي خمس دقائق أثر عرض سعر أو خصم أو حملة في هامش المساهمة والربح التشغيلي.

  2. 02

    يرسم شلال السعر من سعر القائمة إلى السعر الصافي لمنتجه، ويسمّي أكبر تسرب باسمه.

  3. 03

    يرد على طلب الخصم بسؤال «كم وحدة إضافية علينا أن نبيع؟»، ويقارن بالأرقام خيارات تمرير زيادة التكلفة إلى السعر.

  4. 04

    يقرأ ربحية العملاء والمنتجات مع تكلفة الخدمة، ويعدّ خيارًا تفاوضيًا للعميل الخاسر.

  5. 05

    يفكك نتيجة المبيعات إلى آثار السعر والحجم والمزيج والتكلفة، ويدير الاجتماع التجاري الشهري بهذا الجسر.

  6. 06

    يعيد تصميم مصفوفة صلاحيات الخصم ومجموعة مؤشرات المبيعات (KPI) بما يحمي الهامش.

مسار اليومين

اليوم الأول

  1. المعادلة التجارية: الحجم والسعر والتكلفة والهامش
  2. السعر الحقيقي: من سعر القائمة إلى السعر الصافي
  3. الحجم المقابل للخصم وحساب تغيير السعر
  4. بناء السعر وإدارة رفع الأسعار

اليوم الثاني

  1. ربحية العملاء والمنتجات مع تكلفة الخدمة
  2. أداء المبيعات: جسر السعر والحجم والمزيج ومؤشرات المبيعات
  3. حوكمة التسعير وإيقاع الأداء التجاري